Kartą dizainerė Elena Misnyk pamatė, kaip į ją įkritusios lėlės kojos kyšo iš vaikiškos knygos. Ji manė, kad čia ji - tobula žymė, ir šiandien ji turi savo internetinę parduotuvę „myBOOKmark“ir dirbtuves Kijeve, kurioje dirba 20 žmonių. Masinė žiniasklaida visame pasaulyje rašė apie neįprastas žymes, kurias Misnykas pardavė už beveik 400 000 USD. Mergina pasakojo AIN. UA apie tai, kaip viskas prasidėjo
Elenai Misnyk yra 31 metai. Ji gimė ir augo Koropo mieste, Černigovo srityje, name, kuris stovėjo miško pakraštyje ir įkvėpė kūrybą. Nuo vaikystės ji mėgo lipdyti, siūti, statyti namelius medžiuose ir nuolat dingti tėvo garaže. Ji baigė Kijevo nacionalinio statybos inžinerijos ir architektūros universiteto architektūros fakultetą ir bandė dirbti pagal savo specialybę, tačiau meilė šiai profesijai niekada nepabudo.
Tada Elena nusprendė užsidirbti pinigų kūrybiškai. 2011 m. Ji įkūrė „Medova Shafa“prekės ženklą ir pradėjo gaminti etninio stiliaus papuošalus. Aš juos pardaviau „Etsy“ir uždirbau gana gerus pinigus - pasirodė, kad jie buvo apie 1000 USD per mėnesį. „Aš vis dar myliu tų laikų darbus. Aš į juos daug investavau. Manau, todėl buvo nepakeliama kančia vėliau pavesti gamybą amatininkams “, - sakė Elena.
Kartą Misnykas lankėsi pas draugus, kurie turėjo mažų vaikų. Elena pažvelgė į darželį, kur vyravo kūrybinis chaosas, ir netyčia pamatė knygą su lėlių kojomis. Iškart įsivaizdavimas įsijungė, ir jau kitą dieną mergina iš polimerinio molio ir kartono pagamino pirmąją bandomąją žymę, papuošdama ją akrilu.
Dizainerė išbandė naują gaminį savo juvelyrikos vitrinoje, ir nors tikslinė auditorija ten buvo visiškai kitokia, jis puikiai sekėsi. Taip pat išbandžiau „Ebay“, „Amazon“ir „Fancy“, tačiau paklausa atsirado Etsy … „Tai jau buvo paruoštas srautas užsienio pirkėjų, balsavusių už sėkmingus eksperimentus su doleriais. Ne pirmas bandymas pagal esamą parduotuvę, o pirmasis, kuris taip greitai iššovė “, - prisimena Misnykas.
2 USD pradėti
Be materialinių išlaidų ir darbui skirto laiko, Elena investavo tik 2 USD į naujo verslo pradžią („Etsy“už vieno produkto įdėjimą į langą ima 20 centų mokestį).
Iš pradžių šią idėją įvertino juvelyrikos parduotuvės „Etsy“nuolatiniai lankytojai, tada svetainės administratoriai atkreipė dėmesį į žymes ir kelis kartus įtraukė jas į savo paštą. „Mes taip pat aktyviai dalyvavome reklamuodami„ Etsy “platformą, kurios dėka dažnai atsidūrėme pirmajame puslapyje“, - sako Elena.
Produkto specifika yra tokia, kad jie jo neieško. Jūs negalite ieškoti to, ko dar nežinote. Todėl pagrindinė strategija buvo paprasčiausiai parodyti beprotiškas žymes kuo daugiau žmonių. O „Etsy“galimybės tuo metu mums suteikė tokią galimybę.
Praėjus dviem mėnesiams po pirmojo pristatymo, 2011 m. Rugsėjo mėn., Elena atidarė savo internetinę neįprastų žymių parduotuvę.
Daug srauto į „myBOOKmark“atkeliauja iš socialinių tinklų, kur „Misnyk“produktai yra gana populiarūs. Prekės ženklas turi apie 60 000 „Facebook“ir „Instagram“sekėjų. Daugiausia iš užsienio. „Mes sutelkėme dėmesį į rinkas, kuriose piliečiai turi didelę perkamąją galią. Pagrindinės šalys yra JAV ir Didžioji Britanija “, - sako Elena. Tačiau apskritai žymės yra parduodamos daugiau nei 90 pasaulio šalių.
Retkarčiais Elena skaitė paskaitas, kaip dirbti „Amazon“, „Etsy“ir kitose turgavietėse, norint sėkmingai parduoti užsienyje. Nuo pat veiklos pradžios „Misnyk“pardavė daugiau nei 15 000 žymių. Visi jie kainuoja 25 USD, o kaina niekada nepasikeitė. Taigi „myBOOKmark“pardavimai grynaisiais buvo maždaug 370 000 USD.
Rinkodara
Anksčiau pagrindinės „myBOOKmark“išlaidos buvo amatininkų darbas - visos žymės buvo daromos rankomis ir net dėžutės, kuriose jos buvo siunčiamos klientams.
Dabar, kai įmonė sukūrė technologinį procesą, didžioji dalis išlaidų tenka medžiagoms ir rinkodarai. Ir šios prekių kategorijos rinkodara yra gana savotiška.
Bendradarbiavimas su influenceriais gerai veikia „myBOOKmark“. Bendrovė draugauja su keliomis dešimtimis knygų tinklaraštininkų, kurios mielai rašo apie produktą.
Remiantis Elenos pastebėjimais, dovanų rinkodara nėra tinkama reklamuoti prekes, pavyzdžiui, jos žymes, tačiau skirtingos veiklos, kuriose dalyviai turi ką nors padaryti - paskelbti teminę nuotrauką, sugalvoti mįslę ir t. - gerai dirbti.
Didelė komanda
Pradžioje Lena turėjo tik vieną padėjėją amatininkę, tačiau visus įdomiausius dalykus ji padarė pati. Po mėnesio komandą jau sudarė trys merginos, tarp jų ir pati Misnyk, o šiandien „myBOOKmark“dirbtuvėse Kijeve dirba 20 žmonių. „Baisiausia, kai pagalvoju“, - sako Elena.
Žmonių ieškojau per „Facebook“. „Man buvo svarbu, kad komanda būtų ištikima mano darbui. Neieškojau menininkų ar skulptorių, nes tikėjau, kad beveik kiekviena moteris, turinti polinkį dirbti rankomis (siūti, megzti, siuvinėti), gali padaryti tai, ko jai reikia. Skulptoriai ar tapytojai prie kiekvienos kopijos pridės per daug savo, o tai reiškia, kad klientas gali gauti tai, kas skiriasi nuo nuotraukos “, - paaiškino Misnyk.
Verslas visų pirma yra jo galvos demonstravimas.
Komandą ji laiko vienu svarbiausių savo sėkmės komponentų. Tačiau pirmiausia tai yra unikalus produktas.
Žinoma, norinčių nukopijuoti Elenos žymes buvo daugybė - „Etsy“yra apie keliolika parduotuvių su panašiu produktu. Jie dažniausiai perima bendrą ukrainietės idėją, tačiau kartais jie kopijuoja modelius ir net pavagia nuotraukas. Tokie konkurentai orientuojasi į mažesnę kainą. Tačiau, pasak „myBOOKmark“, kopijos yra daug prastesnės kokybės ir atrodo net šiek tiek komiškos.
Dabar komanda kuria iš esmės naują produktų kategoriją, kuri taps „Elena“verslo plėtra. Tačiau amatininkė dar nesako, kas tai bus.
